Freitag, 9. Mai 2014

Produktfoto - Ersatzteile überzeugend vermarkten

Produktbilder ausserhalb der Norm sind nicht aus reinem Spaß an der Sache entstanden, sondern haben in aller Regel einen wohlüberlegten Hintergrund. Mit dem obigen Foto alleine würden Sie für die Bohrmaschine wohl nicht zwangsweise höhere Verkäufe erzielen können.

Wenn Sie allerdings Ersatzteile für diese Bohrmaschine anböten und einen Shop für Schrauber & Bastler führten, die sich auch nicht scheuen mal etwas zu löten oder Zahnräder einzusetzen, so könnte das für Ihre Kundschaft schon recht interessant sein.

Anhand eines solchen Bildes, welches dann zu beschreiben wäre, anstatt Details steht dort natürlich die Teilenummer, so das man auch gleich das richtige Ersatzteil bestellen kann. Zuhause hat der Kunde die Bohrmaschine schon geöffnet, weil Sie nicht mehr richtig arbeitet. Wenn er dann sieht dass das Zahnrad beschädigt ist und er dafür Ersatz benötigt, wird er bei Ihnen "eineindeutig" fündig, weil er genau die Lage/Position des Teils am Bildschirm mit seiner Bohrmaschine vergleichen kann. Das erleichtert auch danach das Zusammensetzen, damit wieder alles an Ort und Stelle ist. Damit bieten Sie in Ihrem Shop einen wirklichen Mehrwert, da Sie nicht nur das reine Ersatzteil anbieten, sondern auch noch einen gewissen Teil der Problemlösung bildlich darstellen.

Noch genauer und hilfreicher sind dann Erklärvideos, die den Austausch eines Ersatzteiles zeigen.
Damit lassen sich die notwendigen Handgriffe für die Heimanwender nachvollziehen, und Sie haben noch die Möglichkeit After-Sales Maßnahmen einfließen zu lassen, wie bspw. bestimmte Werkzeuge, die das Öffnen des Produktes erleichtern oder die Bearbeitung eines bestimmten Materials erst ermöglichen. Diese können dann entweder indirekt beworben werden, indem man deren Einsatz während des Videos sieht oder ganz plakativ beworben werden, bspw. durch kurze Einblendung der Artikelnummer und des Preises.

1 Kommentar:

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